mentor

STRATEGIES COMMERCIALES DE L’AUTEUR avec Emilia Genuardi

Savoir identifier et mettre en oeuvre les stratégies à développer


Atteinte des objectifs pédagogiques
4/4
Organisation et déroulement de la formation
3/4
Évaluation du formateur
3.5/4

(Source: évaluations pédagogiques faites par 2 auteurs professionnels français sur les 3 ayant participé à cette formation en 2020).

Cette formation de 40h est limitée à 3 participants. Les jours et horaires de la formation sont définies – via un doodle – en fonction des disponibilités de l’intervenante et des participants. 

OBJECTIFS PEDAGOGIQUES

* Savoir mettre en valeur son travail et ses compétences de photographe face à différents profils et secteurs de clientèle afin de développer son chiffre d’affaires;

* Apprendre et appliquer les principes de l’analyse critique globale d’un travail d’auteur (fond) ainsi que de sa présentation (forme) dans son usage prospectif à l’égard des clients commerciaux;

* Elaborer des portfolios adaptés à chaque type de cible commerciale;

* Se perfectionner dans les techniques d’élaboration des différents types de portfolios commerciaux;

* Maîtriser les principes de construction et de structure d’un site internet commercial d’auteur;

* Evaluer et revoir les outils de prospection existants;

* Apprendre à entretenir et développer une relation commerciale avec la clientèle existante;

* Apprendre à identifier et révéler des opportunités lors de la prospection;

* Apprendre à préparer le rendez-vous client;

* Développer des stratégies de présentation de son travail adaptées à la cible;

* Elaborer des propositions commerciales adaptées.

 

APPROCHE PEDAGOGIQUE ET SUPPORTS

* Privilégier les mises en situation au plus près du réel à partir du travail déjà existant du photographe et de sa personnalité propre;

* Constitution d’un ensemble d’outils supports à la démarche commerciale;

* Mise en pratique et analyse critique;

 

PUBLIC VISE

Photographes professionnels, artistes, professionnels de l’image.

Programme

Module 1: Méthodologie de l’analyse critique du travail commercial de l’auteur et identification des points forts (8h)

Objectifs pédagogiques:

  • Apprendre et appliquer les principes de l’analyse critique globale d’un travail d’au- teur (fond) ainsi que de sa présentation (forme) dans son usage prospectif à l’égard des clients commerciaux;
  • Identifier les points forts et les cibles adaptées.
  • Elaborer des portfolios adaptés à chaque type de cible commerciale.

Programme:

  • Visionnage approfondi du travail existant de l’auteur et message associé, retours critiques;
  • En partant d’expériences vécues par le stagiaire, analyse des points forts et des points faibles de l’existant;
  • Identification des sujets et cibles à mettre en avant.
  • Elaborer des portfolios différents adaptés aux cibles souhaitées (éditorial, publicité, communication, corporate, etc.). Méthodologie associée.

Suivi et évaluation:

  • Suivi continu par le formateur: évaluation et corrections;
  • A l’issu du module, entretien du photographe avec l’organisme de formation, appréciation des acquis de « savoir-faire ».

 

Module 2: Techniques d’élaboration des différents portfolios commerciaux (12h)

Objectifs pédagogiques:

  • Se perfectionner dans les techniques d’élaboration des différents types de portfolios commerciaux.

Outils et moyens pédagogiques:

  • Evaluation des souhaits du photographe et mise en exergue au regard de ses compétences actuelles;
  • Analyse de l’existant et retours critique, corrections;
  • Mise en situation réelle et retours critique, corrections.
  • Usage des technologies actuelles de l’information;

Programme:

  • En partant d’expériences vécues par les stagiaires, analyse des points forts et des points faibles de l’existant;
  • Visionnage approfondi du travail existant de l’auteur et message associé, retours critiques;
  • Elaborer des portfolios différents adaptés aux cibles souhaitées (éditorial, publicité, communication, corporate, etc.). Méthodologie associée.

Suivi et évaluation:

  • Suivi continu par le formateur: évaluation et corrections;
  • A l’issu du module, entretien du photographe avec l’organisme de formation, appréciation des acquis de « savoir-faire ».

 

Module 3: Le site internet commercial du photographe auteur (8h)

Objectifs pédagogiques:

  • Analyse des pré-requis pour un site internet adapté au profil du photographe;
  • Principes de construction et de structure d’un site internet commercial d’auteur.

Programme:

  • Visionnage approfondi de sites internet efficaces, attractifs et ciblés vers le milieu artistique:
  • Visionnage approfondi du site internet existant de l’auteur, points forts, points faibles;
  • Les principes d’une structuration optimale du site internet.

Suivi et évaluation:

  • Suivi continu par le formateur: évaluation et corrections;
  • A l’issu du module, entretien du photographe avec l’organisme de formation, appréciation des acquis de « savoir-faire ».

 

Module 4: La prospection commerciale (6h)

Objectifs pédagogiques:

  • Evaluer et revoir les outils de prospection existants;
  • Apprendre à entretenir et développer une relation commerciale avec la clientèle existante;

Apprendre à identifier et révéler des opportunités lors de la prospection;

Programme:

  • Mettre en place les outils nécessaires à une prospection commerciale efficace;
  • Mettre en pratique et systématiser la veille commerciale;
  • Faire un point sur les clients déjà existants et définition d’un plan d’action personnalisé;
  • Méthodologie d’identification des opportunités nouvelles et définition d’un plan d’action personnalisé;
  • Mise en oeuvre itérative des plans d’action définis et analyse des retours.

Suivi et évaluation:

  • Suivi continu par le formateur: évaluation et corrections;
  • A l’issu du module, entretien du photographe avec l’organisme de formation, appréciation des acquis de « savoir-faire ».

 

Module 5: Le RV commercial et son suivi (6h)

Objectifs pédagogiques:

  • Apprendre à préparer le rendez-vous au mieux;
  • Développer des stratégies de présentation de son travail adaptées à la cible;
  • Elaborer des propositions commerciales adaptées.

Programme:

  • Mettre en place les outils nécessaires à un rendez-vous réussi;
  • Préparer un argumentaire adapté à la cible;
  • La proposition commerciale: méthodologie et créativité;
  • Mise en pratique itérative et analyse des retours.

Outils et moyens pédagogiques:

  • Simulations de situation réelle et retours critique;
  • Situations réelles et retours critique.

Suivi et évaluation:

  • Suivi continu par le formateur: évaluation et corrections
  • A l’issu du module, entretien du photographe avec l’organisme de formation, appréciation des acquis de « savoir-faire ».
Jan 01 - Mar 31, 2021
90 jours à Paris - 1900 €
Early Bird €
avant le Jan. 01st

- 3 participants seulement seront admis durant la formation et sur la base d'une revue d'une sélection de leurs photographies.

- Le prix de la formation n'inclut pas le logement, les repas, le transport et autres frais de séjour. Cependant, le transport et l'hébergement peuvent être pris en charge par les OPCA.

- Dans le cas ou le participant finance la formation grâce aux fonds de formation professionnelle, le paiement de l'acompte de 100€ mentionné ci-dessous n'est pas demandé.

- Sur une base horaire de 47,5 euros (H.T), le cout global de la formation modulaire est de 45h x 47,5€ = 1.400 euros pris en charge par l’AFDAS (à confirmer après étude du dossier), il reste à la charge du stagiaire le montant de 500 euros (échéancier flexible proposé au participant).

- Le tarif ‘early bird’ est valable hors cadre de prise en charge.

- Afin de valider l'inscription, le paiement d'une avance de 100€ est recommandé. Une fois que l'inscription est finalisée, un email de PayZen sera envoyé au candidat afin de régler cette somme. Elle sera déduite du montant de la formation si le candidat est accepté.

- Dans le cas ou le candidat n'est pas retenu, cette avance lui sera intégralement remboursée.

- Un contrat de formation confirmant la prise en compte de la demande sera adressé par email au participant.

- Pour valider l’inscription, le participant doit nous retourner ce contrat signé sous dix jours, accompagné d’un paiement correspondant à 30% du coût du stage.

- Le solde devra être réglé au plus tard le 1er jour de la formation. Une facture lui sera également adressée.

- Un dossier de préparation sera envoyé au stagiaire au moins deux semaines avant le début de la formation.

- Si le participant souhaite s'inscrire à d'autres formations, nous offrons une réduction de 10% sur le prix des formations suivantes.

- Accessibilité aux personnes handicapées: Oui.
- Les participants doivent apporter une certaine quantité d'images afin d'avoir matière à travailler et pouvoir créer les différents portfolios.

- Les participants doivent arriver avec leurs photographies en version imprimée (tirages de lecture ou tout autre format).

Moyens permettant de suivre l’exécution de l’action et d’en apprécier les résultats:

- Une attestation de fin de formation est remise à chaque participant.

Modalités d'évaluation:

- Suivi continu par le formateur: évaluation et corrections; - A l’issu du module:
  • Entretien téléphonique du photographe avec l’organisme de formation, appréciation des acquis de « savoir-faire »;
  • Evaluation de la formation via un formulaire en ligne afin d’attester du niveau de satisfaction globale et du degré d’acquisition de nouvelles compétences.
Ces évaluations nous permettent d’améliorer notre dispositif de formation.
Délai d'accès (durée estimée entre la demande du bénéficiaire et le début de la prestation): 3 semaines minimum.

Tous les salariés disposent d’un droit à la formation professionnelle continue.

Vous pouvez contacter également le n° vert 0 800 600 007 du CARIF, organisme public ayant pour mission de renseigner les salariés et les demandeurs d’emploi sur le droit et le financement de la formation durant toute la vie.

- Si vous êtes salarié(e) en CDD ou en CDI

Vous bénéficiez d’une ouverture de droit dans le cadre du plan de formation de l’entreprise et du Droit Individuel de Formation (DIF), quelle que soit la nature de votre contrat. Informez-vous auprès de votre employeur et contactez votre OPCA (Organisme Paritaire Collecteur Agréé), qui mutualise les fonds destinés au financement de la formation professionnelle continue.

- Si vous êtes intermittent(e) du spectacle

Le plan de formation est géré directement par l’AFDAS. Contactez ses conseillers pour connaître vos droits et les modalités de financement. Site Internet : www.afdas.com

- Si vous êtes agent de la fonction publique

Les parcours de formation sont gérés par l’Etat ou par la collectivité qui vous emploie, rapprochez-vous de votre service des ressources humaines ou du service formation.

- Si vous êtes travailleur indépendant

Renseignez-vous auprès de votre URSSAF pour connaître le fonds de formation dont vous dépendez.

- Si vous êtes demandeur d’emploi

Vous pouvez obtenir une prise en charge de votre formation sous certaines conditions. Renseignez-vous auprès de votre conseiller Pôle Emploi pour mobiliser le DIF Portable ou faire une demande de CIF-CDD. L’OPCA de votre dernier employeur est également en mesure de vous informer de vos droits et sur les heures de DIF cumulées afin de les mobiliser pour une entrée en formation. Dans certain cas, la Région dans laquelle vous résidez peut prendre en charge le coût pédagogique de la formation dans le cadre d’un dispositif approprié.

- Si vous êtes allocataire du RSA

Votre référent social peut vous aider à constituer un dossier de demande de financement auprès de la Direction de l’Insertion au Conseil général dont vous dépendez.

- Si vous êtes étudiant(e)

Vous relevez de la formation initiale et vous ne pouvez donc pas accéder aux fonds de formation continue. Cependant, en tant que particulier, vous pouvez suivre une formation dans le cadre d’un autofinancement.

- Si vous êtes travailleur handicapé(e)

Sous conditions, les travailleurs handicapés peuvent bénéficier d’aides à la formation par le biais de l’AGEFIPH.

- Si votre formation est prise en charge (totalement ou partiellement) par un organisme AFDAS ou autre fonds d’assurance formation, FONGECIF, ANPE, etc.

Vous devez fournir à Eyes in Progress, le plus tôt possible, le dossier de financement de cet organisme. Il vous sera retourné dans les meilleurs délais. Votre inscription ne sera considérée comme définitive qu’à réception de la réponse positive de l’organisme financeur. Si la prise en charge n’est que partielle, vous devez régler le montant restant à votre charge avant le début du stage, par  chèque. Faute de quoi votre inscription serait annulée. En l’absence de réponse de l'organisme financeur au démarrage du stage, il vous sera demandé un chèque de caution correspondant au coût du stage. En cas de réponse négative, la caution sera conservée pour paiement du coût du stage. Une facture de régularisation vous sera envoyée.

- Si votre formation est prise en charge par votre entreprise

Celle-ci doit confirmer la demande par courrier accompagnée du formulaire d'inscription du stagiaire. Si l'entreprise entreprend une demande de prise en charge de tout ou partie du coût du stage par un organisme tiers, elle devra en informer Eyes in Progress. Si la prise en charge n’est que partielle, le solde est à la charge de l’entreprise. Toute demande de délais de règlement pour attendre l'accord de la prise en charge par un organisme tiers sera examinée avant inscription définitive du ou des stagiaires. En cas d'acceptation de délais de règlement la défaillance de l'organisme tiers constatée dans les deux mois suivant la fin du stage entrainera automatiquement la facturation au nom de l’entreprise qui devra en assurer le règlement immédiat.

Eyes in Progress s’engage à mettre en oeuvre tous les moyens possibles afin de permettre aux bénéficiaires en situation de handicap de participer aux formations proposées. Pour cela, la directrice de Eyes in Progress agira en qualité de référent handicap afin d’évaluer et mettre en place les adaptations nécessaires au bon suivi de la formation par les personnes en situation de handicap.